Seminario Técnicas de Negociación Harvard para las Compras
Si has realizado este curso, ¿por qué no darnos tu opinión?. Si lo haces, estarás ayudando a miles de personas que, como tu en su momento, están intentando cambiar su vida a través de la formación. No hay mejor ayuda, para decidirse entre miles de cursos, que la opinión de una persona que ha vivido la experiencia de cursarlo, miles de personas te lo agradecerán.
Danos tu opinión detallada sobre el Seminario Técnicas de Negociación Harvard para las Compras. No olvides decirnos que te pareció el temario del curso, el profesorado, la accesibilidad al equipo del centro para resolver tus dudas y, en el caso de los programas online, la calidad del campus virtual.
El Seminario Técnicas de Negociación Harvard para las compras es presencial y se imparte en Barcelona y Bilbao. Tiene una duración de 8 horas.
La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.
Certificado de asistencia a los participantes.
Beneficios
La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.
Precio
El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
- Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
- Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.
Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.
1. Comunicación y Negociación.
2. Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3. Introducción al concepto de negociación.
4. Negociación dramática.
5. Premisas y objeto de negociación.
6. Actitudes e intereses.
7. Personas y problemas.
8. Ámbitos de la negociación.
9. El perfil del negociador.
10. Preparación (estrategia del ajedrez).
11. La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
12. Proceso negociador.
13. Etapas del proceso negociador.
14. Planteamiento del conflicto de intereses.
15. El arte de las cesiones.
16. Escucha activa y verbalización.
17. Búsqueda de soluciones.
18. Resolución del conflicto.
19. Los 5 puntos clave.
20. Los 10 grandes errores.
21. Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
22. Prácticas de negociación.
Lugar: Bilbao
Fecha de Inicio: Consultar
Duración: 8 horas
Horario: De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
Lugar: Barcelona
Fecha de Inicio: Consultar
Duración: 8 horas
Horario: De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
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