Puntos Clave en la Negociación Comercial y de Compras - Valencia

OBJETIVOS DE ESTE SEMINARIO
? Aprender las reglas de conducta para negociar precios y condiciones.
? Saber añadir valor a la negociación, incrementando los beneficios del acuerdo.
? Aprender un método sencillo y natural para negociar con éxito.
? Técnicas para negociar obteniendo la satisfacción de ambas partes.
? Mejorar sus negociaciones con proveedores-compradores de toda la vida.
? Negociar en las comidas de trabajo.
? Sentar bases favorables en las relaciones a largo plazo cliente-proveedor.
? Conocer los diferentes roles a desempeñar en las negociaciones en equipo.
? Convertir las circunstancias en oportunidades de mejoras concretas y medibles en sus negociaciones.
? Convertir nuestros intereses en intercambios de mejoras dentro de los acuerdos.
? Controlar el cumplimiento de los acuerdos y cuantificar el ahorro obtenido.
? Evaluar con eficacia las ventajas y debilidades de los acuerdos en vigor.
? Obtener información que “apoye” su negociación y gestionar su uso.
? Además de tener la oportunidad de conocer y descubrir cómo piensan y cómo actúan las personas que están al otro lado de la “mesa”.

DIRIGIDO A...
Responsables de Compras y Ventas, Jefes de Ventas, Directores Comerciales, Responsables de Servicios Generales, Delegados y Responsables Comerciales, Jefes de Producto, Consultores.
Cualquier persona que en su actividad profesional este inmersa en negociaciones.

PRECIO
1er inscrito: 330 €
2º inscrito y restantes:300 €
Esta cuota incluye: la asistencia al seminario, el coffee break, la comida en el hotel, el material de trabajo y la documentación aportada por el ponente.
Cancelaciones: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción: un 10% si ésta se comunica hasta 48 horas antes del seminario y el 100% si se comunica después. Se permitirá sustituir la plaza por otra persona o para próximas convocatorias.
Ventajas fiscales: el importe de los derechos de asistencia al seminario es deducible fiscalmente en los Impuestos sobre la Renta y Sociedades. Adicionalmente, los gastos de formación de personal dan derecho a una deducción en la cuota del Impuesto de Sociedades o IRPF que grave dichos rendimientos. La cuantía de deducción oscila entre el 5% y el 10% de dicho importe.