Postgrado Experto en Técnicas de Negociación

El Postgrado Experto en Técnicas de Negociación se imparte en modalidad Online.

MODALIDAD
La modalidad de la Maestria es ON-LINE y TUTORIZADA
• Una vez matriculado, el alumno recibirá las claves de acceso en menos de 24 horas laborables.
• Nuestro equipo de profesores y tutores contactará con el alumno en un máximo de 48 horas tras la matrícula para guiar al alumno, acompañarlo en el inicio y a lo largo del curso, y responder a cualquier duda o pregunta que pueda surgir.

CERTIFICACIÓN OBTENIDA
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “POSTGRADO EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN”, de EUROPEAN LEADERSHIP BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución representativa de la formación en España. Los diplomas, podrán llevar el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional y la Apostilla de la Haya (Certificación que da validez a la Titulación) y que valida el documento para su uso en países extranjeros.

Este postgrado experto en técnicas de negociación está dirigido a todos los profesionales o personas interesadas en este sector que pretendan aplicar las técnicas de trabajo en equipo y de motivación laboral, aprender a organizar reuniones de trabajo eficaces, conocer la importancia de la dirección y del estilo de liderazgo en la consecución de los objetivos empresariales, conocer los mecanismos que subyacen en el cambio organizacional y la resistencia al cambio, conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación y poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
1. Introducción a la negociación
2. El proceso de la negociación
3. Fuerza
4. Necesidad
5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
6. Desvelamiento
7. Mantener el contacto

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Fase de Información
3. Fase de Análisis
4. Plan de Negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Comportamiento
3. Motivar a la otra parte
4. Hablar de lo malo
5. Comportamiento manipulador
6. Techo
7. Tiempo
8. Distancia
9. Primera Oferta

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
1. Introducción
2. Exigencias
3. Concesiones
4. Puntos Muertos
5. Agotamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CIERRE DE ACUERDO
1. Técnicas de acercamiento al cierre
2. Petición Sorpresiva
3. Actas

UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL TRABAJO EN EQUIPO
1. Definición de trabajo en equipo
2. Diferencia entre equipo y grupo
3. Esfuerzo conjunto.
4. Formación de los componentes del equipo
5. Niveles jerárquicos
1. Flexibilidad
6. Compromiso
7. Crítica
8. Responsabilidad
9. Auto-conocimiento
10. Estructura de los equipos de trabajo
11. Requisitos para formar la estructura.
12. Fases para la formación de un equipo
13. Formación u orientación
14. Conflicto e insatisfacción
15. Organización o resolución
16. Realización o producción
17. Finalización
18. Roles en un equipo de trabajo
19. Coordinador
20. Formador
21. Creativo
22. Investigador de recursos
23. Evaluador
24. Trabajador de empresa
25. Terminador
26. Especialista
27. Iniciador
28. Tipos de equipos
29. Equipos auto-dirigidos.
30. Los círculos de calidad.
31. Equipos interfuncionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIÓN. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
1. La motivación
2. Teoria de la jerarquía de las necesidades humanas.
3. Factores motivadores e higiénicos.
4. Teorica de las expectativas.
5. Dirección y Liderazgo
6. El liderazgo
7. Enfoques sustancialistas
8. Enfoques comportamentales
9. Enfoques situacionales
10. Enfoques personalistas
11. Enfoques prospectivos
12. Gestor Versus Lider

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TOMA DE DECISIONES. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS. CAMBIO ORGANIZACIONAL
1. Concepto de toma de decisiones
2. Modelo de toma de decisiones
3. Resolución de conflictos. Clases de conflictos
4. Causas del conflicto
5. Consecuencias del conflicto disfuncional entre grupos.
6. El Cambio Organizacional
7. El proceso de cambio organizacional
8. La resistencia al cambio

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE TRABAJO EN EQUIPO Y DE MOTIVACIÓN. REUNIONES DE TRABAJO.
1. Técnicas de trabajo en equipo.
2. Técnicas explicativas
3. Foros
4. Estudios de casos
5. Seminario
6. Mesa redonda
7. Técnica interrogativa
8. Juegos de simulación de empresas
9. Tipos de juegos
10. Comportamentales
11. Proceso
12. Mercado
13. Tipos de motivación en el ámbito laboral
14. Factores especi´ficos de la motivación en la organización
15. Atracción de la tarea
16. Condiciones de la organización
17. La influencia que la tarea y la organización
18. Sistemas de incentivos
19. Recompensas externas
20. Enriquecimiento de tareas
21. Reuniones.
22. Tipos de reuniones
23. Técnicas grupales
24. Fases de una reunión
25. Análisis de necesesidad
26. Fase de preparación
27. Inicio reunión
28. Desarrollo
29. Final reunión
30. Seguimiento decisiones y tareas

La duración del curso es de 150 horas.