Master Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización

El Máster Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización se imparte en modalidad Online.

- Título Propio.
- Titulación expedida por la Universidad Francisco de Vitoria con 25 créditos ECTS . 

Dirigido a titulados superiores que quieran dedicarse al Comercio Internacional, así como a profesionales que estén interesados en conocer cómo se gestionan los negocios internacionales de la empresa o que desean proyectar su carrera hacia los cuadros directivos de gestión de exportaciones, o gestión de áreas geográficas continentales, etc.     

El Máster Europeo en Comercio Exterior e Internacionalización le dotará de los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones internacionales, con los que podrá desarrollar habilidades técnicas y directivas que le permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.     

MÓDULO 1. COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
-Introducción
-Clasificación del comercio
-Comercio Internacional y sus procedimientos
-Recorrido histórico
-El mercantilismo
-Los períodos clásico y neoclásico
-Situación actual (XIX-XXI)
-Ventajas del Comercio Internacional
-Operaciones del Comercio Internacional
-Elementos que componen el Comercio Internacional
-Aduanas
-Régimen de comercio
-Contratos y documentos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
-Introducción
-El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
-Características del empresario individual
-Ventajas y desventajas del empresario individual
-La actividad habitual del comercio
-Organización del empresario individual en la actividad contable del comercio
-El empresario social
-La personalidad jurídica de las sociedades
-Tipos de sociedades
-Nacionalidad y domicilio de las sociedades
-Procedimiento de constitución de una sociedad española
-Organización de la actividad contable del comercio en las sociedades mercantiles
-Las sociedades en España y en el extranjero
-Constitución de sucursales
-Movilidad internacional de sociedades
-Cooperación y concentración entre sociedades
-Contrato de constitución de una sociedad conjunta
-Tipos de sociedad conjunta
-Incidencias en el derecho comunitario
-La Sociedad Anónima Europea
-La Sociedad Cooperativa Europea
-Agrupación europea de interés económico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
-Las organizaciones internacionales
-Concepto
-Clasificación de las Organizaciones Internacionales
-La personalidad de las Organizaciones internacionales
-Los organismos especializados de las Naciones Unidas
-El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)
-La Organización Mundial de Comercio (OMC)
-El Fondo Monetario Internacional (FMI)
-El Centro de Comercio Internacional UNCTAD
-El Consejo de Cooperación Aduanera (CCA)
-Organización de Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE)
-La Cámara de Comercio Internacional (CCI)
-Organizaciones Internacionales de ámbito regional
-La Unión Europea
-El Mercado Común del Sur (Mercosur)

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR
-Marco normativo general del comercio exterior en España
-Régimen de las importaciones y exportaciones
-Régimen arancelario y aduanero
-Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
-Política comercial multilateral

MÓDULO 2. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
-La contratación internacional
-Importancia del contrato internacional
-Factores de riesgo en la contratación internacional
-Los principios sobre los contratos internacionales
-La Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías de 1980
-Los Principios UNIDROIT
-Principios reguladores
-Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
-Elementos principales del contrato internacional
-Clasificación de los contratos internacionales
-Formación del contrato
-La oferta
-La aceptación
-Cumplimiento del contrato
-Cláusulas contractuales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO
-Introducción
-Ley aplicable al contrato internacional
-Autorregulación por los operadores económicos
-Armonización de la legislación estatal a través de los convenios internacionales
-Legislación interna de cada estado
-El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
-Materias excluidas del ámbito de aplicación del Reglamento de Roma I
-La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
-El principio de autonomía de la voluntad
-Determinación de la ley aplicable en ausencia de elección por las partes
-Acción de las normas imperativas

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
-La compraventa internacional
-Temporalidad del contrato de compraventa
-Modalidades de compraventa
-Excepciones en los contratos de compraventa
-Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
-La Lex Mercatoria
-La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
-Los INCOTERMS
-Revisiones de los INCOTERMS
-Estructura de los INCOTERMS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA
-Propiedad industrial
-Características y modalidades
-Normativa
-Propiedad intelectual
-Características, objeto y contenido
-Normativa
-Competencia desleal
-Derecho de defensa de la competencia

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO
-Contratos de intermediación comercial
-Contratos de distribución
-Contrato de agencia
-Contrato de franquicia
-Contratos de ingeniería y transferencia de tecnología
-El transporte internacional
-Transporte marítimo
-Transporte aéreo
-Transporte terrestre
-Contratos de financiación
-Financiación de exportaciones
-Leasing
-Factoring
-Contratos de seguros
-Seguro de crédito a la exportación
-Contrato de seguro de transporte de mercancías

UNIDAD DIDÁCTICA 6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
-Controversias en el ámbito del comercio internacional
-Vías de jurisdicción estatal
-Competencia judicial internacional
-El Convenio de Bruselas de 1968
-Eficacia de las resoluciones judiciales extranjeras
-El arbitraje internacional
-El Convenio de Nueva York de 10 de junio de 1958
-Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros
-Causas para denegar la ejecución de un laudo
-La Lex Mercatoria en el arbitraje internacional
-El arbitraje en la realización del contrato
-Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial

MÓDULO 3. TRIBUTACIÓN Y FINANCIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL FENÓMENO DE LA DOBLE IMPOSICIÓN INTERNACIONAL
-Origen de la doble imposición internacional
-La doble imposición internacional
-Concepto de doble imposición internacional
-Consecuencias de la doble imposición internacional
-Eliminación de la doble imposición internacional
-El método de exención
-El método de imputación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL FLUJO DOCUMENTAL DEL COMERCIO EXTERIOR
-Introducción
-¿De qué tipo de documentos estamos hablando?
-Documentos comerciales
-Documentos de transporte
-Documentos de pago y seguro
-Documentos aduaneros y fiscales
-Documentos certificados
-Consejos prácticos para la elaboración de documentos de comercio exterior

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
-Introducción
-Clasificación de los pagos
-Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
-El cheque
-Tipos de cheques
-Sistemas de gestión de cobros de los cheques en los bancos
-Regulación
-Transferencias bancarias
-Regulación de las transferencias bancarias
-Orden de pago documentaria
-Créditos documentarios
-Tipos de Crédito Documentario
-Contenidos y regulación del Crédito Documentario
-Remesa bancaria
-Remesa Simple
-Remesa Documentaria

MÓDULO 4. MARKETING Y E-COMMERCE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
-Concepto de Marketing
-El Marketing en la Empresa
-Marketing estratégico
-Marketing operativo
-Marketing-mix

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I)
-La organización de la empresa multinacional
-Investigación comercial en el ámbito internacional
-Necesidad de investigación
-Selección de mercados
-El riesgo de realizar inversiones en países extranjeros
-Recursos y capacidades de la propia empresa
-Competencia
-Precios y márgenes
-Potencial del mercado
-El marketing segmentado
-Características del segmento atractivo
-Tipos de variables para segmentar
-Factores incontrolables. Los entornos
-Entorno económico
-Entorno cultural
-Entorno político
-Entorno legal
-Características de la empresa internacional con éxito
-Factores organizativos
-Misión del Marketing internacional
-Decisión a tomar
-Elementos de plan de marketing internacional
-Estrategias de marketing internacional
-Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación
-Factores que favorecen la estandarización
-Factores que favorecen la adaptación
-Estrategias competitivas
-Estrategias de crecimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MARKETING INTERNACIONAL (II)
-Política internacional de producto
-El envase
-La etiqueta
-La marca
-La garantía y el servicio postventa
-Planificación y desarrollo de productos
-Política internacional de distribución
-Producción como forma de entrada
-Formas de comercialización
-La franquicia
-Selección de forma de entrada
-Política internacional de comunicación
-Barreras en la comunicación internacional
-Ferias y exposiciones
-Política internacional de precio
-La determinación de los precios
-Variables en el mercado exterior

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
-Introducción
-Concepto de comercio electrónico
-Categorías del comercio electrónico
-B2B: Business-to-Business (Comercio electrónico entre empresas)
-B2C: Business-to-Custumer (Comercio electrónico entre la empresa y el consumidor)
-¿Qué aporta el comercio electrónico a la empresa?
-Mejoras en la distribución
-Comunicaciones de mercado
-Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
-Introducción
-Ventajas para los clientes
-Ventajas para las empresas
-Inconvenientes de comercio electrónico en Internet

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ¿CÓMO ESTAR PRESENTES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO?
-Introducción
-Elementos de una tienda on-line
-Medios de pago
-Tarjetas inteligentes
-Monederos electrónicos
-Dinero electrónico
-Ventajas e inconvenientes de las formas de pago
-Mecanismos de seguridad en los medios de pago electrónicos
-Costes en instalación de las formas de pago

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FISCALIDAD DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
-Introducción
-Incidencia en el comercio electrónico
-Imposición directa
-Imposición indirecta
-Impuesto sobre valor añadido (I.V.A)
-Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPAJD)
-Impuestos Especiales (II.EE.)
-Perspectiva española

MÓDULO 5. LOGÍSTICA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA EN LA EMPRESA
-Introducción
-El flujo de bienes y servicios
-El rol de la gestión logística en el servicio al cliente
-Logística, integración y estrategia
-El sistema logístico
-La empresa sin fronteras
-¿Cómo optimizar el flujo de bienes y servicios?
-Planeando la logística de la empresa
-Herramientas para mejorar la competitividad

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COSTES DE INVENTARIO
-Introducción
-Costes de almacenamiento
-Costes directos de almacenaje
-Costes directos de mantenimiento
-Costes indirectos de almacenaje y mantenimiento
-Costes de lanzamiento del pedido
-Costes de adquisición
-Costes de ruptura de stock

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE INVENTARIOS
-Introducción
-Medida de los stocks
-Clasificación de los materiales
-Recuento de stocks

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN INTEGRADA DE INVENTARIOS
-Introducción
-Reaprovisionamiento con demanda programada
-Técnicas de DRP: Métodos de Brown y Martin
-Aplicación de las técnicas "DPR"

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SIMULACIÓN DINÁMICA DE ESTRATEGIAS DE REAPROVISIONAMIENTO
-Introducción
-Simulación dinámica de sistemas
-Características de los procesos reales
-Elementos de un sistema dinámico
-Simbología
-Software de simulación de dinámica de sistemas
-Aplicación de las técnicas de simulación

MÓDULO 6. NEGOCIACIONES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
-Preparación de la negociación internacional
-Desarrollo de la negociación internacional
-Técnicas de la negociación según el interlocutor
-Consolidación de la negociación internacional
-Estilos de negociación comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 2.TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
-Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
-Actitudes y técnicas en la comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 3.MEDIOS Y TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
-La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
-La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
-Modelos de comunicación escrita
-Relaciones públicas en el comercio internacional
-Internet como instrumento de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 4.HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN
-La empatía y la asertividad como pilar de la comunicación
-La escucha activa
-La autoestima

UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL
-Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato
-Principales organismos arbitrales
-El procedimiento arbitral internacional

MÓDULO 7. OPERACIONES INTERNACIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. RIESGO DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
-Riesgos del comercio internacional
-El mercado de divisas
-El tipo de cambio
-El tipo de interés de la divisa
-El seguro de cambio o "Forward" de divisa.
-Opciones sobre divisas
-Futuros sobre divisas
-Otros instrumentos de cobertura de riegos
-Riesgo de interés y su cobertura

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTACIÓN Y TRÁMITES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
-Introducción
-Documentos legales necesarios
-Legitimación de documentos
-Trámites tributarios y aduaneros dentro CE
-Trámites tributarios y aduaneros en el resto del mundo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APOYO A LA ACTIVIDAD INTERNACIONAL
-Ayudas a la exportación
-Nociones básicas de la fiscalidad en el comercio exterior
-Zonas con tratamiento fiscal especial

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL
-La cultura y la internacionalización
-Diferencias culturales
-Aprendizaje cultural
-La cultura en el comercio internacional
-Protocolo internacional de los negocios

MÓDULO 8. INTERNATIONAL TRADE ENGLISH
UNIDAD DIDÁCTICA 1. BUSINESS LAW
-Introduction to business law
-Sources of business law
-Areas of business law

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPETITION LAW
-Competition law in the EU
-Intellectual property law
-Terms related to market competition

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMMERCIAL AGREEMENTS WITHIN THE EU
-The single market
-Freedoms in the EU

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAW OF AGENCY
-Introduction to law of agency
-Parties involved
-Contracts of agency

UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMPANY LAW AND BUSINESS ENTITY TYPES
-Corporate law or law of business associations
-Types of business activities
-Business organizations and corporations
-Entrepreneurship
-Liability, tort and damage

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRACTS AND CLAUSES
-Contract law
-Clauses in a contract
-Terms used in commercial contracts

UNIDAD DIDÁCTICA 7. INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS
-Function of INCOTERMS
-Definition of INCOTERMS

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CARGO AND TRANSPORT
-Logistics and transportation
-Transport by road
-Transport by rail
-Transport by sea
-Transport by air
-Export documents
-Dangerous goods
-Insurance
-Packages and labels

UNIDAD DIDÁCTICA 9. CUSTOMS
-Main concepts related to customs
-Customs in Europe
-World Customs Organization
-Documents for international trade
-Terms related to customs

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