Master en Dirección Comercial y Marketing

Presentación:
Si deseas profundizar y especializarte en las funciones y operativa de tu departamento, el programa que estás buscando es el Master en Dirección Comercial y Marketing que te capacitará para analizar, establecer y aplicar diferentes políticas de marketing, conocer como vender ideas, productos y servicios que unido a una buena Dirección de equipos te convertirán en pieza clave de la empresa.

Destinatarios:
Titulados Universitarios y / o Profesionales con Experiencia Laboral.

Objetivos:
?Dar una visión completa de la gestión comercial y de las herramientas y funciones de marketing para identificar oportunidades de mercado, analizando el entorno, la competencia, los productos y el comportamiento del consumidor, así como la confección de un plan de marketing.
?Estudiar las diversas técnicas utilizadas para realizar una correcta investigación comercial. Profundizar en los aspectos del producto y su ciclo de vida, así como su análisis dentro de la empresa para el lanzamiento de nuevos productos con una estrategia de precios determinada.
?Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
?Proporcionar una metodología y un marco de trabajo para analizar la singularidad cultural de cualquier país y establecer las alternativas de distribución existentes.
?Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.

Metodología:
La modalidad a distancia de los programas de IDE-CESEM; te permite adquirir todos los conocimientos deseados a través de un método flexible, que permite que el alumno sea quien organice y planifique su tiempo.
En IDE-CESEM, contamos con un equipo de especialistas encargados de elaborar nuestros propios manuales, desarrollando los contenidos adecuados a cada materia. Periódicamente, se revisan y actualizan, incorporando en ellos las nuevas tendencias que van surgiendo en la gestión empresarial, asegurándose así de que la calidad y vigencia de los contenidos de los programas es la óptima. Cada mes recibirás en tu domicilio los manuales en soporte papel y en CD.
Los alumnos tenéis a vuestra disposición a los Directores de Área para cualquier consulta que os pueda surgir en el estudio de cada uno de los módulos, a través de correo electrónico, teléfono o en el caso de tener la posibilidad, en tutorías presenciales.
La evaluación de los conocimientos es continua, a través de la realización de los casos prácticos que se plantean en cada módulo y que reflejan situaciones empresariales a las que deberás aportar una solución adecuada. También se deberá desarrollar un Proyecto Final de Master.
A lo largo del curso académico se establecerán unas tutorías presenciales para que todos podáis plantear vuestras dudas a los Directores de Área y conocer a vuestros compañeros que están realizando el mismo master que vosotros, con los que podréis intercambiar impresiones.

Programa:
DIRECCIÓN DE MARKETING.
El Marketing Hoy.
Investigación de Mercados.
El Producto y su política de Precios.
Distribución.
El Plan de Marketing.
Marketing Audit.
Marketing de Servicio y Otros Sectores.

DIRECCIÓN COMERCIAL.
El Proceso Comercial.
Canales de Venta.
Trade Marketing.
La Internacionalización en la Empresa.
La Comunicación como apoyo a las ventas
Plan y Presupuesto de Ventas.
Organización y Dirección del Departamento comercial.

Forma de pago:

Importe total del Master al contado
4 plazos:
25% a la inscripción.
25% el día 2 de diciembre de 2006.
25% el día 2 de febrero de 2007.
25% el día 8 de marzo de 2007.
Financiación hasta 3 años con el BBVA, BANESTO y LA CAIXA.