Curso Universitario de Especialización en Broker Inmobiliario

El Curso Universitario de Especialización en Broker Inmobiliario se imparte en modalidad a distancia.

Las sociedades y agencias pueden ser independientes o pertenecer o colaborar con otras entidades privadas como bancos.

Las hay que sólo tienen un ámbito nacional y las hay que pertenecen o colaboran con grandes compañías internacionales.

El primero de los mitos que hay que desterrar es que un Broker-Inmobiliario solo trabaja en el edificio de la bolsa, estos profesionales del mercado de valores e inversión tienen su lugar de trabajo en las empresas propias o ajenas que actúan de mediadoras entre los compradores y los vendedores de cualquier bien además de la bolsa.

Un Broker-Inmobiliario es un intermediario financiero.

El Broker-Inmobiliario es un intermediario financiero que realiza diversas operaciones de finanzas corporativas de distinta índole, gestiona capital de inversión de fondos propios, ajenos o mixtos.

Son asesores en procesos de finanzas corporativas como participaciones en capital, ampliaciones, compra, venta, fusiones de empresas y compañías.

Deben realizar estudios para argumentar las inversiones de expansión o ampliaciones de capital y aceptar un código ético y de confidencialidad estricto.

Dado que este curso es una novedad en España y no existen precedentes de estos equivalentes cualquier persona que se dedique a la bolsa, seguros, inmobiliario, inversiones o personas que quieran dedicarse a la misma podrán acceder a dichos estudios.

Todas las personas que realicen este curso se podrán dar de alta en la Asociación Nacional de Tasadores, Peritos y Mediadores (ANTPM).

El tiempo de atención del alumno será de un año.

El profesorado está compuesto por un equipo de técnicos en inversión, contabilidad e inmobiliario, pertenecientes a dicha asociación.

Precio
Pago AL CONTADO, precio bonificado: 4.207 euros.También puede pagarse a plazos. ¡Consúltanos!

CONDICIONES DE ACCESO DE LOS ALUMNOS:
Las establecidas por la legislación vigente para el acceso al sistema universitario. Adicionalmente podrán ser admitidos los alumnos que acrediten experiencia profesional en el área y personas que quieran la inserción laboral como especialistas en la materia.

Este curso va dirigido a todos los segmentos profesionales que se dedican a asesorar sobre inversión, gentes de seguros, Promotores inmobiliarios, Agentes de comunicación, Agentes de bolsa etc.

El Broker-Inmobiliario puede actuar por cuenta propia y ajena. Broker-Inmobiliario, puede invertir en títulos, asegurar la suscripción de emisiones y tramitar créditos para la compra-venta de valores y activos. Un Broker solo puede actuar por cuenta ajena y no puede intervenir en créditos, ni asegura emisiones de valores.

EL BROKER-DEALER
Intermediarios y Asesores en procesos de participación, compra, venta y fusión de empresas, adquisición y venta de compañías. Búsqueda de capital de expansión, etc.

• INTRODUCCIÓN:
- Ahorro e inversión.
- Invertir para alcanzar objetivos.
- Riesgo y rendimiento.
- Variedad de inversiones.
- Acciones.
- Determinación del valor de las acciones.
- El impacto del tamaño.
- Bonos.
- Tipos de bonos.
- Fondos de inversión colectiva.
- Ventajas de los fondos de inversión colectiva.
- Cuotas de los fondos de inversión colectiva.
- «Dollar Cost Averaging».
- Asignación de activos.
- Diversificación.
- Planificación financiera.
- Glosario.

• BROKER-DEALER:
- Introducción.
- Broker.

• ESTADOS FINANCIEROS:
- Concepto.
- Clasificación.
- Requisitos.
- Contenido.

• EL ESTUDIO FINANCIERO:
- Introducción.
- Los ingresos.
- Los costos.
- Los gastos.
- Depreciación y amortización.
- El plan de inversión y balance de apertura.
- El estado de resultados y presupuesto de caja.
- El balance general proyectado.
- Razones financieras y punto de equilibrio.
- Flujo de efectivo, tasa de corte, valor actual neto...
- El análisis de sensibilidad, riesgos de la inversión.
- Análisis unidimensional.
- Glosario.

• MERCADOS FINANCIEROS:
- Qué son los mercados financieros.
- Un ejemplo práctico.
- Elementos de los Mercados Financieros.
- Tipos de mercados financieros.
- Los mercados monetarios.
- Tipos de mercados monetarios.
- Mercados de títulos.
- Los mercados capitales.
- Los mercados capitales-renta fija.
- Un ejemplo práctico.
- Mercados primarios y mercados secundarios.
- Mercados de renta fija y de renta variable.
- Mercados nacionales y de divisas.
- La globalización de los mercados financieros.
- Los mercados financieros internacionales.
- Los mercados internacionales financieros - los más importantes.
- Los mercados sectoriales.
- Los mercados de países emergentes.
- Recapitulación.

• INVERTIR EN FONDOS DE INVERSIÓN:
- ¿Por qué son importantes los fondos de inversión?
- ¿Qué es un fondo de inversión?
- ¿Cuáles son los elementos constitutivos de un fondo de inversión?
- Valoración de las suscripciones y reembolsos de participaciones en fondos de inversión.
- Información a los partícipes.
- Comisiones de un fondo de inversión.
- ¿Cómo se crea un fondo de inversión?
- Clases de fondos de inversión.
- ¿Cómo se miden rentabilidad y riesgo de un fondo de inversión?
- Ránking y ráting de los fondos de inversión.
- ¿Quién supervisa los fondos de inversión?
- Fiscalidad de los fondos de inversión.
- Inversión en fondos de inversión frente a otros productos de ahorro.
- Evolución de los fondos en los últimos años.
- Regulación y futuro de los fondos de inversión.
- Preguntas y dudas frecuentes sobre fondos de inversión.
- Cuadro resumen de inversión en fondos.
- Glosario.

• LA BOLSA:
- Compra / venta de acciones.
- Valor de una acción.
- Rentabilidad de una acción.
- Ratios bursátiles.
- Operaciones a plazo.
- Operaciones a crédito.
- Obligaciones convertibles.
- Obligaciones con warrants.
- Opciones.
- Futuros.
- Ampliación de capital.
- Cotizaciones y tipos de interés.
- Cotizaciones e inflación.
- Volatilidad de la acción.
- Análisis técnico: Introducción.
- Tendencias.
- Soportes y resistencias.
- Líneas de tendencia.
- Canal.
- Señales de cambio de tendencia: doble pico y doble valle.
- Señales de cambio de tendencia: cabeza y hombros.
- Señales de cambio de tendencia: cresta circular y fondo redondeado.
- Señales de continuación de tendencia: triángulos.
- Señales de continuación de tendencia: banderas.
- Señales de continuación de tendencia: cuñas.
- Medias móviles.
- Oscilador RSI.
- Oscilador de Williams.
- Momento.
- Volúmenes.
- Análisis fundamental: Introducción.
- Ratios (I).
- Ejercicio.

• EXCHANGE TRADES FUNDS (ETFs):
- Información general.
- Funcionamiento y organización.
- Preguntas frecuentes.

• DERIVADOS: OPCIONES Y FUTUROS:
- Los futuros.
- Cobertura usando fondos.
- Opciones - descripción.
- La prima en las opciones.
- Parámetros de la prima en las opciones.
- Estrategias con opciones: Long Call, comprar una opción de compra.
- Estrategias con opciones: Short Call, vender una opción de compra.
- Estrategias con opciones: Long Put, comprar una opción de venta.
- Estrategias con opciones: Short Put, vender una opción de venta.
- Estrategias con opciones: Straddle.

• ENTENDER LOS GRÁFICOS DE LA BOLSA DE VALORES:
- Tipos de gráficos.
- Construyendo el Gráfico de Barras.
- Gráfico de Línea.
- Velas Japonesas.
- Escala Aritmética o Logarítmica.

• INTERPRETACIÓN DE PATRONES EN LA BOLSA DE VALORES:
- ¿Que es el Análisis Técnico?
- Figuras o Patrones.
- Patrón típico de cambio de tendencia.
- Doble Tope y Fondo.
- Triple Tope y Fondo.
- Cabeza y Hombros.
- Triángulos.
- Banderas.
- Brechas.

• BONOS FINANCIEROS:
- Descripción y características de los bonos.
- Precio del bono y medidas de rendimiento.
- Relación entre Retorno Requerido y Precio en un momento determinado.
- Medidas convencionales de retorno «yield».
- Yield to maturity.
- Relaciones entre cupones, current yield y yield to maturity.
- Características de la volatilidad de los precios en los bonos.
- Relación Precio / Retorno.
- Medidas de la volatilidad de los precios en los bonos.
- Yield value of a price change.
- Convexidad.
- Theoretical spot curve.

• E-BUSINESS:
- El Nuevo Paradigma.
- Qué implica estar en línea.
- Definición del E-Business.
- Motivos para iniciar un negocio en línea.
- Cómo diferenciar las categorías del E-Business.
- Cómo preparar los negocios on line.
- Elección de Tecnologías.
- Cómo evitar problemas legales.
- Estrategias de Marketing en la Web.
- Conclusiones.

• HABILIDADES EN LA VENTA TELEFÓNICA:
- Concepto de telemercadeo.
- Ventajas del telemercadeo.
- Desventajas del telemercadeo.
- Planificación, ensayo y ejecución. Claves del éxito del telemercadeo.
- La fase de planeación.
- Estrategias a tomar en cuenta.
- Como tener un departamento de telemercadeo exitoso.
- Errores que pueden limitar nuestra gestión de telemercadeo.
- Gestión de venta por teléfono.
- Llamadas de nuevos clientes y manejo de objeciones y reclamos.

• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Componentes Básicos de la Comunicación Telefónica.
- La Comunicación Difícil.
- Recepción de Llamadas.
- Limitaciones en la Atención Telefónica.
- Proceso de la Comunicación.

VALORACIONES INMOBILIARIAS
Derecho Inmobiliario
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
- Introducción genenal al Derecho.

• DERECHOS REALES:
- El Derecho Real en general.
- El Derecho Real de Propiedad.
- Limitaciones del Dominio.
- Modos de adquirir la Propiedad.
- Protección de la Propiedad.
- Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
- Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión de Derechos Reales.
- La Posesión.
- El Derecho Real de Usufructo.
- Los Derechos de Uso y Habitación.
- Las Servidumbres.
- El Derecho Real de Censo.
- El Derecho Real de Prenda.
- Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
- Derechos Reales de Adquisición.
- Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.

• GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
- El Gestor Inmobiliario.
- El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
- El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
- Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
- La Compraventa de Bienes Inmubles.
- Legislación.

• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
- Ámbito de la ley y régimen aplicable.
- Arrendamientos de vivienda.
- Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
- Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.

Valoración Inmobiliaria
• VALOR URBANO:
- Significación práctica del concepto del valor.
- Distribución espacial de los valores urbanos.
- Segmentación del Mercado Inmobiliario.

• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
- Desajustes funcionales y económicos.
- El proceso de Valoración.
- Aplicación de los Métodos de Valoración.
- Automatización de la Valoración Inmobiliaria.

• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
- Etapas en el proceso de evaluación.
- Estratificación de la muestra de mercado.
- Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
- Ampliación de comparables.
- Ajuste de los precios.
- Caso práctico.

• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
- Determinación del Valor del Suelo.
- Determinación del Valor del Edificio.
- Valor catastral del inmueble.
- Caso práctico.
- Anexos I (Legislación).
- Valoración a efectos de plusvalía.
- Caso práctico.
- Anexos II (Legislación).
• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
- Valoración del Suelo.
- Valoración de Edificios.
- Valoración de Derechos Reales.
- Caso práctico.

• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
- Valoración de garantía del mercado hipotecario.
- Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
- Normativa de una vivienda individual ya construida.
- Normativas de una vivienda individual en construcción.
- Normativa de locales comerciales.
- Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
- Normativa de edificios industriales o comerciales.
- Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
- Normatia sobre terrenos.
- Normativa de fincas rústicas.
- Anexos.

Fiscalidad Inmobiliaria
• LOS TRIBUTOS:
- Legislación básica.
- Ley general tributaria.
- Principios generales del orden tributario.
- Concepto.
- Clasificación.
- Elementos de los tributos.

• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS:
- Legislación básica.
- Hecho Imponible.
- Transmisiones patrimoniales onerosas.
- Operaciones societarias.
- Actos Jurídicos Documentados.
- Comprobación de valores.
- Devengo.
- Prescripción.
- Obligación de presentar declaración.

• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
- El Devengo.
- Sujeto Pasivo.
- Repercusión del impuesto.
- Base Imponible.
- Operaciones inmobiliarias más características.
- Tipo de Gravamen.
- Deducciones.
- Liquidación del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Cuota íntegra.
- Cuota tributaria.
- Excesos de adjudicación.
- Usufructo y nuda propiedad.
- Deuda tributaria.
- El Devengo.
- La prescripción.
- Liquidación.
- Pago del impuesto.

• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
- Legislación básica.
- Concepto y naturaleza.
- Sujeto Pasivo.
- Hecho Imponible.
- Base Imponible.
- Rendimiento de capital inmobiliario.
- Ganancias y pérdidas de patrimonio.
- Deducciones estatales.

• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Atribución e imputación de patrimonios.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Devengo.
- Cuota íntegra.
- Presentación de la declaración.

• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
- Normativa básica.
- Impuestos municipales.
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
- Impuesto sobre Actividades Económicas.
- Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
- Tasas.
- Contribuciones especiales.

Ventas Inmobiliarias
• EL ARTE DE LA VENTA:
- ¿Qué es la venta?

• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
- La Correcta Actitud ante el Trabajo.
- El conocimiento del bien inmueble y su entorno.

• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
- Aspectos positivos.

• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
- Confirmación de la visita.
- Antes de la visita.
- La visita.
- Superar objeciones.
- Remate.
- Promoción.

• AUTOFORMACIÓN:
- Éxito.

Atención Telefónica
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Limitaciones en la atención telefónica.

• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
- Barreras en la comunicación.
- Escucha activa.
- Retroalimentación (Feed-back).
- Aspectos psicológicos.

• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
- El lenguaje.
- La voz.

• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
- Ayudas para tratar las quejas.

• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
- Aplicaciones.
- Fases de recepción de llamadas.
- Comunicación interna.
- Agenda de registros.
- Reclamaciones.

Para la realización de este curso se han calculado una duración de 1.000 horas.