Curso Tecnicas de Comunicacion para una Negociacion Eficaz en Barcelona
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El Curso Técnicas de Comunicación para una negociación eficaz es presencial, se imparte en Barcelona y tiene una duración de 14 horas.
Capacitar a los profesionales para que mejoren aquellas competencias clave para una buena negociación; así como definir diversas estrategias para afrontarla con garantías de éxito. Los participantes han de definir su perfil como negociadores y desarrollar estrategias de comunicación que mejoren su estilo en función de las situaciones específicas de su ámbito profesional.
Aquellos profesionales que dentro de sus funciones tengan la responsabilidad de negociar con colaboradores, clientes y proveedores.
- Identificar los factores clave para una buena negociación.
- Desarrollar los enfoques con más eficacia para negociar e influir en sus colaboradores, proveedores y clientes.
- Crear un estilo personal de influencia en la negociación.
- Establecer un ritmo en la negociación que permita aprovechar las diferencias, aceptar la diversidad y posibilite el acuerdo en condiciones satisfactorias para las partes implicadas en la negociación.
1 La negociación como proceso: Bases fundamentales del proceso negociador. - Cómo conseguir beneficios para todas las partes. - El poder en las negociaciones.
2 La planificación de la negociación: Dónde negociar y cómo empezar. - Las estrategias y tácticas de la negociación. - El papel del tiempo. - Algunas preguntas y datos necesarios antes de negociar. - Fases de la negociación. - Un método de planificación de la negociación.
3 Las conductas de los buenos negociadores: Los estilos de comunicación . - La empatía entre las partes: el comportamiento cara a cara. - El estilo de comunicación: asertividad.
4 La identificación de nuestro estilo negociador: La identificación de nuestro estilo dominante en la negociación. - Las estrategias para negociar con personas de diferentes estilos negociadores. - La creación de un clima idóneo para la negociación entre personas de culturas diferentes. - La agenda de actividades para mejorar nuestro estilo negociador.
5 La agenda para transferir al puesto de trabajo las habilidades obtenidas: Los objetivos a lograr en la negociación. - El plan de transferencia.
Lugar y Fechas: Bellaterra-Barcelona
Horario: 9:30 a 13:30 y 15:00 a 18:00
Nº de horas: 14h
Precio: 590€
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