Curso Superior en Herramientas de Negociación

El Curso Superior en Herramientas de Negociación se imparte en modalidad Online.

El Curso Superior en Herramientas de Negociación te forma exhaustivamente sobre el funcionamiento de las relaciones interprofesionales para que puedas establecer acuerdos beneficiosos en distintas situaciones de negociación. Para ello, estudiarás diferentes técnicas de negociación que te permitirán dominar este tipo de contextos.

Existe una demanda creciente de habilidades de negociación, especialmente en los puestos directivos, ya que permite al profesional un mayor logro de resultados corporativos. Por ello, conocerás todo lo relacionado con las herramientas de negociación, tanto colaborativas como competitivas, y su aplicación práctica en las realidades empresariales.

Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

Salidas Profesionales
ISEB está reconocida por importantes organizaciones de distintos sectores. A partir de la formación que impartimos, perfectamente adaptada a la realidad del mercado laboral actual, el alumno podrá desarrollar su carrera profesional en cualquier empresa con un éxito garantizado.

Al finalizar el Curso Superior en Herramientas de Negociación podrás registrarte en nuestra Bolsa de Empleo: ISEB tiene acuerdos con importantes compañías con el objetivo de colocar a nuestros alumnos en los puestos de trabajo deseados.

Metodología
La metodología de estudios de ISEB está diseñada con la finalidad de que el alumno pueda compaginar la vida personal y profesional, todos los programas formativos de Máster, Posgrado, PDD y Curso Superior, se imparten íntegramente online. De este modo el alumno puede acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Online, siendo ésta la principal plataforma de su formación, para que pueda estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Para que el alumno pueda estudiar a su ritmo cómo y dónde quiera, con nuestro método 24/365 garantizamos a todos nuestros estudiantes un continuo asesoramiento durante cualquier día del año a cualquier hora mediante nuestro equipo de tutores.

Una vez matriculado, el alumno podrá acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesita mediante el cual obtendrá una comunicación permanente entre los demás alumnos y profesores: material de estudio, foros, chats, networking con el resto de los alumnos, tutorías personalizadas, videotutoriales, masterclass y noticias de actualidad.

La constancia es uno de los ejes en el plan formativo del alumno. A través de las autoevaluaciones que se proporcionarán a través del Campus Virtual el alumno podrá ir consolidando los conocimientos adquiridos. Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando el equipo de tutores haya evaluado al alumno, éste podrá ver en el Campus Virtual su seguimiento y sus calificaciones.

Financiación
El Instituto Superior Europeo de Barcelona quiere atraer el mejor talento. Sabemos que financiar tu formación en un centro educativo de alto rendimiento puede ser todo un reto. La decisión de estudiar un Máster, Posgrado o PDD supone una inversión importante, así que ISEB pone a disposición de sus alumnos diferentes modalidades de pago, ayudando en la financiación de los estudios:
- Al contado con tarjeta de débito / crédito. Te haremos un 10% directo de descuento.
- Transferencia bancaria. Te ofrecemos la posibilidad de pagar en 2 cuotas.
- Domiciliación bancaria en 12 cuotas. Te financiamos tus estudios sin entrada ni intereses.
Si eres una empresa tenemos condiciones especiales de financiación.

El Curso Superior en Herramientas de Negociación se orienta a aquellos individuos que pretendan iniciarse y formarse en conocimientos, tácticas y acciones estratégicas para salir beneficiado en cualquier tipo de negociación, ayudando a la empresa a conseguir sus objetivos corporativos.

-Conocer de primera mano las características y funciones de la figura del negociador.
-Profundizar en los tipos de negociación existentes y en las estrategias que se necesitan en cada caso.
-Saber identificar los factores que generan éxitos y cuáles son puntos débiles, tanto nuestros como de nuestros contrincantes.
-Aprender a gestionar y realizar negociaciones internacionales, teniendo muy en cuenta la diversidad cultural que puede darse en un contexto de negociación.
-Gestionar negociaciones colectivas entre trabajadores y empresarios.

Plan de estudios
El Curso Superior en Herramientas de Negociación se constituye por el siguiente temario:

Tema 1. La Negociación: Definición y Características
1.1. Características del negociador
1.2. Estilos de negociación
1.3. Defectos del negociador

Tema 2. Estrategias y Tipos Principales de Negociación
2.1. Estrategias de negociación
2.2. Los dos tipos básicos de negociación

Tema 3. Fases de la Negociación
3.1. Preparación de la negociación
3.2. Obtención de información. La escucha activa
3.3. Propuestas y concesiones
3.4. El cierre y la confirmación del acuerdo
3.5. Recomendaciones

Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
4.1. Factores de éxito en la negociación
4.2. Otros factores influentes en la negociación

Tema 5. Negociaciones Internacionales
5.1. Diferencias culturales en las negociaciones internacionales
5.2. Ejemplo de negociar con otra cultura: la India

Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características

Tema 7. Estudio del Caso

Duración: 2 meses
Fecha de inicio: A elegir
Créditos: 2 ECTS
Idioma: Español