Curso sobre Negociación

Metodología
La metodología aplicada en los cursos de desarrollo profesional pretende otorgar un marco de conocimiento para resolver la problemática en la que se basa el curso de manera práctica, orientada a dos beneficios clave:

1 - Conseguir resolver situaciones empresariales relacionadas con el tema.
2 - Adquirir una base de conocimiento que le permita acreditarse como profesional capacitado y fiable en el tratamiento del tema objeto de estudio.

Objetivos
- Fijar mejor sus objetivos en la negociación.
- Preparar mejor las negociaciones
- Realizar las concesiones más adecuadas que ayuden a conseguir el éxito.
- Estructurar mejor el proceso negociador.
- Aplicar los comportamientos adecuados.
- Manejar con éxito las situaciones de relación interpersonal más complejas.
- Identificar y neutralizar eficazmente las tácticas de los oponentes.

Programa
- Los elementos básicos de la negociación.
- Los objetivos en el proceso negociador.
- Errores habituales en el proceso negociador.
- La conducta de los negociadores.
- Los estilos de influencia.
- Las fases del proceso negociador.
- Tácticas y situaciones difíciles.
- Solución a los puntos muertos en la negociación.
- Ejercicios en cada Unidad Activa.
- Caso troncal Empresa Quimitecsa.