Curso sobre Negociación Avanzada

Metodología
La metodología aplicada en los cursos de desarrollo profesional pretende otorgar un marco de conocimiento para resolver la problemática en la que se basa el curso de manera práctica, orientada a dos beneficios clave:

1 - Conseguir resolver situaciones empresariales relacionadas con el tema.
2 - Adquirir una base de conocimiento que le permita acreditarse como profesional capacitado y fiable en el tratamiento del tema objeto de estudio.

Objetivos
Tras este curso, el alumno estará capacitado para llevar a buen término negociaciones consideradas como “difíciles”, con interlocutores intransigentes, complicados y hábiles.
Las más complicadas negociaciones interpersonales e interempresariales pueden ser resueltas con los métodos que en este curso se imparten. Novedad en la Red.

Programa
- Los secuestradores de intereses.
- Tipos de personalidad negociadora.
- Características de la personalidad intransigente.
- Tipos de personalidad intransigente.
- Enfrentamientos, amenazas y discusiones.

› El equipo negociador.
- Negociación individual vs, negociación en equipo.
- Equipos negociadores de retaguardia.

› El Psicólogo interno.
- Poder mental y habilidades de negociación.
- Ejercicio de autoevaluación de visualización.
- Análisis de la PNL.

› La Estrategia de la liberación de intereses.
- El grupo de estrategias opcionales (G.E.O.)
- La defensa emocional.
- Convertir el tiempo en aliado.
- Creación de puentes de confianza sobre el muro de la intransigencia.
- Conminar al oponente a la toma de decisiones.
- Hacer que le oponente acepte nuestra postura.
- Pedagogía del negociador estratégico.