Curso Precios y Costes en la Función Comercial

El Curso Precios y Costes en la Función Comercial se imparte en modalidad online y tiene una duración de 150 horas.

Este curso se adscribe al Itinerario formativo del Master en Dirección de Marketing

Diplomatura Universitaria o 3 años de experiencia laboral.

• Conceptualizar el precio como variable estratégica y variable operativa.
• Identificar los objetivos del precio a corto plazo.
• Distinguir algunos condicionantes del precio.
• Conocer los factores que influyen en la demanda de un producto.

Módulo 1: Estrategia de precios más allá del valor monetario
-El entorno económico y su influencia en el sistema de precios
-Función del precio en la estrategia de Marketing
-El concepto de precio: variable estratégica y variable operativa
-Los condicionantes del precio
-Cómo afrontar una guerra de precios
-Secuencia para la fijación práctica del precio
-Más allá de la competencia en precio

Módulo 2: Costes y Control de la Gestión Comercial: Controlando los resultados de la gestión comercial
-Proceso de control de la actividad comercial
-Análisis y control de las ventas y de los costes
-Control de resultados no monetarios
-Control de los esfuerzos comerciales
-Sistema de control de gestión de todas las actividades comerciales
-Sistema de gestión del equipo del ventas
-El control tradicional y sus inconvenientes
-Un modelo de control que incluya los objetivos genéricos

150 horas