Curso La Gestión Óptima de un Despacho de Abogados

El Curso La gestión óptima de un despacho de abogados se imparte en modalidad Online y tiene una duración de 30 horas.

Convocatoria abierta

Con este curso aprenderá a definir una estrategia para su despacho, o descubrir si la actual es correcta; utilizar técnicas propias del Project Management aplicadas a despachos de abogados, lo que ayudará a mejorar la rentabilidad, la comunicación, controlar los costes y reducir las incertidumbres; además aprenderá a escoger los profesionales adecuados para ello y dirigirlos, actuando como un “primus inter pares”.

Por otro lado, aprenderá a definir una estrategia para incrementar las ventas de su despacho, distinguiendo las formas especiales para aumentar ventas y generar clientes “potenciales”, con la necesidad de crear un método de ventas basado en la disciplina; y la determinación del coste-hora de cada asunto en función del tiempo invertido.

Sabrá utilizar Linkedin y Twitter de forma eficaz y conseguir una red de contactos de calidad, a la vez que logramos posicionar nuestro despacho y potenciar su marca.

Documentación:
Recurso de auto aprendizaje:
-Programa (Sumario o índice).
-Presentación de power point en la que se recogen los aspectos teóricos.
-Documentación de apoyo.

Caso práctico:
-Supuesto práctico a desarrollar por el alumno con la solución del docente.

Autoevaluación:
-Test por el que se probará el grado de asimilación de los conceptos.

Todos los alumnos obtendrán certificado de aprovechamiento del curso.

Este curso está dirigido a despachos pequeños y medianos, abogados con responsabilidad de dirección de equipos, gestión y en negocio del despacho, abogados-socios de su propio despacho. Responsables en dirección de asuntos, venta y trato con los clientes.

Al finalizar el curso usted será capaz de:
-Entender el concepto, la importancia y aplicación de la estrategia; diferenciar sus tipos y elegir la más adecuada; conocer los “inductores de beneficio” de un despacho y aplicarlos correctamente, así como “centrar el foco” en lo importante y tomar decisiones día a día conforme a su estrategia.
-Aumentar el beneficio de la firma, conocer qué es la gestión por proyectos y cómo puede aplicarse, manejar herramientas sencillas y útiles en la gestión de los asuntos encargados, así como conocer y desarrollar habilidades necesarias para dirigir proyectos y mejorar en la dirección de equipos de abogados.
-Entender que la dirección de abogados parte de la estrategia del despacho; diferenciar tipos de motivación de personas; aprender a escoger a personas adecuadas en función de la estrategia y estructura del despacho; y las claves para dirigir abogados: “primus inter pares”.
-Definir una estrategia para incrementar las ventas del despacho y conocer las distintas formas posibles para aumentarlas; generar clientes potenciales, aprendiendo a crear un método de ventas basado en la disciplina; y entender que es lo que realmente compran los clientes.
-Determinar lo que cuesta un servicio jurídico; saber determinar la rentabilidad de un proyecto o expediente; conocer los factores que puedan ayudar a determinar el precio; y elaborar un presupuesto cerrado, conociendo el precio mínimo que supone el coste interno de un asunto.
-Utilizar las dos redes correctamente, potenciar su imagen profesional y su despacho; lograr un posicionamiento claro en el mercado y realizar contactos de calidad.

1. Cómo definir una buena estrategia para tu despacho:
1.1 Estrategia para despachos de abogados.
1.2 Aplicar la estrategia. Los inductores de beneficio.

2. Dirección y gestión de proyectos legales:
2.1 Concepto y ventajas de la Dirección por Proyectos.
2.2 Áreas de conocimiento de la Dirección por Proyectos aplicado a los despachos de abogados.
2.3 El abogado director del proyecto: habilidades y necesidades.

3. Cómo hacer una buena gestión de tu equipo: organización y motivación:
3.1 Profesionales del conocimiento y el entorno actual.
3.2 Personas según estrategia y estructura.
3.3 Motivación.
3.4 Dirección de iguales, “primus inter pares”.

4. Técnicas para captación y fidelización de clientes:
4.1 Como incrementar las ventas.

5. Cómo rentabilizar un caso: estimación de costes:
5.1 Cuánto cuesta una hora de trabajo.
5.2 Cómo repercutir los costes generales.
5.3 El coste de un asunto.
5.4 Presupuesto cerrado. Estimación del coste previsto.

6. Redes sociales para abogados:
6.1 Linkedin:
6.1.1 Completar tu perfil.
6.1.2 Página de la empresa.
6.1.3 Contactos.
6.1.4 Grupos.
6.1.5 Invitaciones.
6.2 Twitter:
6.2.1 Tipo de perfil y agregación de contactos.
6.2.2 Interacción con la red de contactos.
6.2.3 Seleccionar Información.
6.2.4 Reglas de etiqueta.
6.2.5 Gestionar la información.
6.2.6 Gestionar la presencia online.

Docente/s:
José Luis Perez Benítez, Socio de Pérez + Partners Consultants. Consultor especializado en Operaciones y Dirección de Equipos de firmas profesionales.
Eva Bruch Maseras, Abogada. Máster MBA por EADA. Consultor de Marketing Jurídico en EB_Marketing Jurídico.

Duración: 30 h.