Curso Intensivo en Negociación, Tratamiento de Objeciones y Cierre de Ventas

El Curso Intensivo en Negociación, Tratamiento de Objeciones y Cierre de Ventas es presencial en Alicante y tiene una duración de 20 horas.

Precio: 395 € ¡Ahora 200 €! Válido para los 10 primeros matriculados.

En este curso, los alumnos analizarán y practicarán las habilidades necesarias para desarrollar un cierre de ventas exitoso. Además, también se analizarán estas habilidades en ámbitos ajenos a la venta, como herramienta de gestión de equipos o de mejora de las relaciones interpersonales.

Un correcto tratamiento de las objeciones, otorgándoles la importancia que merecen, una negociación en base al máximo beneficio de ambas partes y un cierre irrefutable en el momento adecuado, son los elementos que aseguran la satisfacción de todas las partes integradas en una relación, ya sea de ventas, profesional o personal.

Dirigido a vendedores, agentes comerciales, directores comerciales, etc, que tienen experiencia profesional y quieren ampliar sus habilidades para realizar el cierre de ventas y convertir a sus clientes potenciales en cliente final.

En este curso, los alumnos analizarán y practicarán las habilidades necesarias para desarrollar un cierre de ventas exitoso. Además, también se analizarán estas habilidades en ámbitos ajenos a la venta, como herramienta de gestión de equipos o de mejora de las relaciones interpersonales.

BLOQUE 1: NEGOCIACIÓN
1. Método Harvard de negociación
2. Tipos de negociador
3. Fases y desarrollo de la negociación
4. Tácticas eficaces de negociación
5. Otras técnicas de negociación
6. Negociaciones específicas
7. Taller negociación

BLOQUE 2: TRATAMIENTO DE OBJECIONES
1. Como nacen las objeciones
2. Se pueden preveer las objeciones
3. Las objeciones más comunes
4. Técnicas de tratamiento de objeciones
5. Taller de Tratamiento de Objeciones

BLOQUE 3: EL CIERRE
1. Observando a la otra parte
2. Eligiendo el momento adecuado
3. Técnicas de Cierre
4. Taller de Cierre
5. Aumentando la satisfacción tras el cierre
 
Con el aprovechamiento del curso se obtendrá el Diploma Intensivo ESUMA en Negociación, Tratamiento de Objeciones y Cierre de Ventas.

Profesorado:
Carlos Sogorb, Responsable Comercial en Telefónica España S.A., donde coordina equipos comerciales de atención a PYMEs. Además, es formador en ventas y habilidades directivas en ESUMA.

20 horas.

El Intensivo en Negociación, Tratamiento de Objeciones y Cierre de Ventas se imparte en cuatro sesiones de 5 horas  miércoles y jueves de 16:00 a 21:00.

El precio del Intensivo ESUMA en Negociación, Tratamiento de Objeciones y Cierre de Ventas, con 20 horas de Formación Presencial es de 395€, con posibilidades de financiación sin intereses a medida de cada alumno.

¡Aprovéchate de nuestros Descuentos Especiales por Matrícula Anticipada! Además, ESUMA ofrece becas parciales sobre la matricula a personas desempleadas y todos nuestros cursos y titulaciones son bonificables al 100% para las Empresas a través de la Fundación Tripartita.