Curso Experto en Gestión Comercial y Ventas

El Curso Experto en Gestión Comercial y Ventas se imparte en modalidad Online y tiene una duración de 336 horas. Título propio de la Universidad Alcalá.

La formación personalizada dirigida a crear profesionales altamente capacitados para conquistar el mercado laboral.

Titulación Universitaria propia de la Universidad de Alcalá.

La función de gestor comercial y ventas en la empresa es un rol que demanda gran desarrollo personal de habilidades directivas. Este plan de estudio está orientado a dotar a los participantes de una visión actitudinal de alto impacto junto a un desarrollo de las aptitudes técnicas y específicas para el cargo. Por otro lado, la situación del mercado de trabajo – restrictivo – empuja a la revisar la revisar de modo continuo la actividad de ventas en la búsqueda de optimizar su funcionamiento y agilizar los procesos acelerando resultados.

Metodología:
La metodología incluye una combinación entre sesiones virtuales, módulos de formación e-learning (hasta en 10 idiomas diferentes), ejercitación y documentación de apoyo.

Los contenidos han sido testados y probados en el mundo de la empresa en universidades corporativas, constituyendo parte integral de los itinerarios formativos de múltiples multinacionales para el desarrollo de sus directivos y mandos medios.

Los objetivos principales del programa son:
-Poseer una visión integral de las empresas y su relación con nuestra organización.
-Adquirir y reforzar la visión estratégica de la función de comercial y de ventas.
-Diseñar e implementar un Plan comercial.
-Diseñar una estrategia de ventas.
-Diseñar e implantar todas las políticas de ventas.
-Diseñar planes de fidelización, carterización y gestión avanzada de clientes clave.

Te ayudamos a desarrollar:
-Desarrollar las competencias clave para el éxito en la función de ventas.
-Asumir con éxito los distintos roles que se demandan hoy a un gestor comercial.
-Afrontar los retos en un contexto de cambio constante, y así adaptar e incorporar las políticas más adecuadas a cada entorno organizacional.
-Desarrollar el conocimiento especializado en la función comercial, , estimulando el espíritu emprendedor, y mejorando las capacidades analíticas y directivas del participante mediante un programa compatible con la actividad laboral.

1. La venta de alto rendimiento
2. La negociación comercial en tres dimensiones
3. Atención al cliente: vincular y fidelizar
4. Influir y persuadir al cliente
5. Management Comercial
6. Key Account Manager
7. Herramientas office

Duración: 13 meses, 336 horas y 42 ECTS

Titulación: Experto Online en Gestión Comercial y Ventas
Título propio de la Universidad Alcalá