Curso Experto en Dirección Estratégica, Marketing y Gestión Comercial

El Curso Experto en Dirección Estratégica, Marketing y Gestión Comercial se imparte en modalidad Online.

Durante la presentación del programa formativo EXPERTO EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL, queremos agradecerle la confianza que deposita en nosotros, permitiendo a Grupo IOE acompañarle en su desarrollo profesional. Esperamos corresponder a esa confianza ofreciéndole una formación de calidad y adaptada a sus necesidades profesionales.

Esta guía didáctica le ofrecerá una visión global sobre su estudio elegido, informando sobre los objetivos y contenidos del programa, la metodología de trabajo y los procesos de evaluación y certificación, así como las herramientas de comunicación disponibles para contactar con su tutor.

Confiamos en que la información contenida sobre el EXPERTO EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL en este documento le será de gran ayuda para rentabilizar al máximo el tiempo dedicado a la formación.

En la actualidad, el entorno de los negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.

El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente.

En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área de dirección comercial capaces de liderar con éxito la correcta combinación de tres elementos: una sólida formación y conocimientos de marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y estructurar una red de ventas eficaz.

Con este programa desarrollarás los conocimientos técnicos y estratégicos para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las dirección de Marketing y Comercial actual.

Metodología
La modalidad en la que se imparte el EXPERTO EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL es Online, desarrollándose a través de nuestro campus virtual.

Para aprovechar al máximo esta formación, se requiere que el participante tenga un rol activo-participativo, de modo que sea protagonista de su aprendizaje.

Condiciones de Acceso
-Nivel de estudios: No se requiere titulación previa

-Nivel de informática: Se requiere un nivel de Nivel usuario para poder aprovechar al máximo todas las herramientas que el participante tiene a su disposición en el campus de formación virtual.

-Recursos materiales: Ordenador con windows, internet, skype

- Titulados Universitarios, que, independientemente de su formación superior, deseen enfocar su desarrollo profesional en la dirección de empresas, marketing y gestion comercial.
- Profesionales directivos y gerentes que desean potenciar sus habilidades con el fin de mejorar sus perspectivas profesionales, mediante una contribución más efectiva a sus organizaciones, a través de la gestión de proyectos.
- Directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto, consultores estadísticos e investigadores de mercados, jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión, como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales.

-Adaptar la empresa a las necesidades reales del Mercado y del cliente.
-Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y estrategias de Marketing.
-Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa.
-Organización y dirección de los Equipos de Ventas,
-Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.

ASIGNATURA 1: ANÁLISIS DEL ENTORNO ECÓNOMICO.
TEMA 1. Globalización e internacionalización
TEMA 2. La inversión y el ahorro
TEMA 3. Indicadores de producción, productividad y empleo.

ASIGNATURA 2: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.
TEMA 1. Un marco para el análisis de la estrategia.
TEMA 2. El análisis del entorno sectorial, recursos y capacidades.
TEMA 3. Formulación de la estrategia.
TEMA 4. Puesta en práctica de la estrategia.

ASIGNATURA 3: DIRECCIÓN DE MARKETING.
TEMA 1. Concepto y fundamentos del Marketing.
TEMA 2. Determinantes del Marketing.
TEMA 3. Investigación de mercados.
TEMA 4. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores.
TEMA 5. Estrategias de marketing internacional.
TEMA 6. La política de comunicación y posicionamiento internacional.

ASIGNATURA 4: GESTIÓN COMERCIAL.
TEMA 1. La organización comercial y su departamento.
TEMA 2. Nuevas tecnologías: CRM.
TEMA 3. El plan de ventas.
TEMA 4. Control de la gestión comercial.

El programa de formación EXPERTO EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL contempla una duración de 200 horas para la consecución de los objetivos propuestos al inicio de esta guía didáctica.