Curso Dirección Comercial

El programa está dirigido a:
·    Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
·    Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
·    Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
·    Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
·    A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
·    Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
·    Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.

BLOQUE 01 // DIRECCIÓN DE MARKETING
     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo
     · La Función del Marketing en la empresa
     · Investigación de mercados
     · Marketing de servicios e industrial
     · Tecnologías y marketing digital
     · Planificación comercial
          · Marketing estratégico y marketing operacional
          · Necesidades y deseos de los consumidores
          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
     · Marketing-Mix
          · Política de producto
          · Poítica de precio
          · Política de distribución
          · Políticas de comunicación
     · Estrategias de Comunicación
     · Estrategia y planificación de medios
          · Publicidad
          · RR.PP.
          · Promociones
     · Trade Marketing
     · Marketing y Comercio Internacional
     · Estrategia y plan de marketing
     · Market game

BLOQUE 02 // DIRECCIÓN DE VENTAS
     · Psicología y técnicas de ventas
     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
     · Establecimineto y control de objetivos de venta
     · Diseño, control y rentabilidad de rutas
     · Calidad de servicio y atención al cliente
     · Plan de ventas

Comienzo: 31 Octubre de 2013

Duración y horario
-170 horas lectivas
1.    Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas
2.    Grupo B: viernes de 16.30 a 21.00 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas