Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid)
Si has realizado este curso, ¿por qué no darnos tu opinión?. Si lo haces, estarás ayudando a miles de personas que, como tu en su momento, están intentando cambiar su vida a través de la formación. No hay mejor ayuda, para decidirse entre miles de cursos, que la opinión de una persona que ha vivido la experiencia de cursarlo, miles de personas te lo agradecerán.
Danos tu opinión detallada sobre el Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid). No olvides decirnos que te pareció el temario del curso, el profesorado, la accesibilidad al equipo del centro para resolver tus dudas y, en el caso de los programas online, la calidad del campus virtual.
EL CURSO ES PRESENCIAL Y SE IMPARTE EN MADRID
Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid)
La actividad empresarial, industrial o de servicios va incorporando, cada vez, más características específicas en su oferta. Por ello es normal que la empresa precise de vendedores que tengan un perfil profesional técnico, lo que asegura un excelente conocimiento del producto o servicio, pero que a su vez sean buenos comerciales para facilitar la venta gracias a un del dominio de las metodologías de acción comercial y las competencias propias de la función de ventas.
Objetivos del Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid)
De forma más específica, una vez finalizado el programa formativo los participantes serán capaces de:
• Preparar adecuadamente la visita comercial a partir de la consulta, conocimiento, diseño y utilización de distintos instrumentos de apoyo.
• Realizar y registrar los resultados de la prospección de clientes y la concertación telefónica de entrevistas de forma profesional.
• Establecer los objetivos de la visita y conocer las etapas de la entrevista comercial, completando con éxito sus fases iniciales.
• Conducir la entrevista de venta a partir del uso de argumentaciones y contando con los recursos necesarios para cerrarla con éxito.
• Reconocer los signos de compra durante la entrevista comercial y aplicar técnicas contrastadas que facilitan el remate de las operaciones.
• Desarrollar competencias de comunicación y relación para adaptarse a las situaciones y tratar con distintos perfiles de interlocutores.
• Conocer los elementos que propician la fidelización del cliente y utilizar estrategias y tácticas orientadas a consolidar una clientela estable.
El Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid) está dirigido a
Vendedores y profesionales técnicos que deban llevar a cabo una labor comercial y quieran profesionalizar su gestión a través del conocimiento y la aplicación de técnicas de venta de probada eficacia en el campo de la comercialización, venta de productos y servicios de carácter técnico
Programa del Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid)
1 La gestión comercial:
Evolución y perspectivas del mercado/sector.
Competencias y perfil del vendedor actual.
Conocimientos necesarios para la venta.
2 Etapas de la venta orientada al cliente:
• Preparación: el proceso de compra.
Argumentaciones de venta.
Otros elementos de apoyo.
• Desarrollo: la prospección de clientes.
Formas de contacto.
Etapas de la entrevista comercial: modelo 6c.
Habilidades de comunicación/relación.
• Consolidación: bases para la fidelización del cliente.
Nº de horas: 14h
Precio: 600€
Horario:9:30 a 13:30 y 15:00 a 18:00
Duración Curso Subvencionado Curso de Técnicas de venta para técnicos comerciales (Madrid)
14 horas
Pide Información SIN COMPROMISO
Programa con matriculación cerrada. Cumplimentando el siguiente formulario te avisamos cuando vuelva a abrirse
10 personas se han interesado por este curso en las últimas semanas
Otros Cursos que podrían interesarte:
Master en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria - Doble Titulación
ESNECA Business School
Master Dirección de Ventas
MasterD Escuelas Profesionales
Master en Dirección Comercial y Marketing Postgrado
