Curso de Técnicas de Negociación Empresarial

CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Objetivos

- Reconocer las situaciones de negociación, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica, tanto aquella parte que es visible exteriomente como, muy especialmente, aquella otra que está implícita y no es inmediatamente observable pero que puede ser decisiva para el resultado final.

- Ser capaces de identificar los elementos relevantes de la negociación.

- Aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las dirigidas a obtener ventaja individual como las encaminadas a crear valor conjunto y a hallar alternativas eficientes que permitan optimizar el acuerdo.

Destinatarios

Para aquellos profesionales que desarrollen su trabajo en el seno de cualquier empresa independientemente de la categoría profesional dentro del área comercial.

Contenidos

- INTRODUCCIÓN
- PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
- FASES DE LA NEGOCIACIÓN
- ASPECTOS QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACIÓN
- NEGOCIACIÓN Y VENTA

Evaluación y Seguimiento:

Cada tema o módulo contiene una o varias actividades de evaluación, en función del alcance de los objetivos y de los contenidos a tratar:

-Autoevaluación: Intercaladas en los temas, o al final.
-Exámenes: Generalmente, preguntas tipo test.

NUMERO DE HORAS: 30

MODALIDAD: On-line

Nuestro sistema de formación on-line está desarrollado sobre Moodle, plataforma de aprendizaje a distancia basada en software libre. Moodle es un sistema de gestión de la enseñanza (también denominado “Entorno Virtual de Enseñanza y Aprendizaje”).

Esta plataforma on-line está respaldada por profesionales de las nuevas tecnologías, profesores y/o generadores de contenidos especialistas en el tema, y tutores que apoyarán el progreso del alumno a través del curso.