Curso de Marketing Inmobiliario

EL CURSO VA DIRIGIDO A RESIDENTES EN ESPAÑA

MÓDULO I: EL ENTORNO COMERCIAL
- La corporación inmobiliaria.
- Análisis del macroentorno.
- Características de las empresas.
- Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
- El mercado.
- La competencia.
- La oferta y la demanda.

MÓDULO II: LOS PILARES DEL MARKETING
- ¿Qué es el marketing?.
- Estructura del departamento de marketing.
- Las bases operativas del marketing.
- Valor y satisfacción.
- La planificación estratégica.

MÓDULO III: EL MARKETING-MIX
- Las políticas.
- Las políticas de producto.
- Las políticas de comunicación.
- Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV: EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
- Orientación del servicio de inteligencia de Marketing, SIM.
- SIM permanente y SIM ocasional.
- La investigación del mercado.
- Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO V: LA VENTA
- La venta inmobiliaria.
- La dirección de ventas.
- La gestión del tiempo.
- La organización comercial.
- El vendedor inmobiliario.
- La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI: LOS PLANES DE VENTA
- Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
- Los planes de venta.
- Los mitos de la venta.
- Las etapas de la venta.
- La negociación y la venta.
- La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII: EL PLAN DE MARKETING
- El proceso de planificación.
- El proceso de análisis.
- Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
- Necesidades y motivaciones.
- Decisiones de compra y modelos.
- Análisis de la percepción.
- El aprendizaje.
- Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX: LA COMUNICACIÓN
- Los principios de la comunicación.
- La comunicación interna.
- El lenguaje corporal.

MÓDULO X: EL DESARROLLO PERSONAL
- El pensamiento sistémico.
- Los estados del yo.
- Venta a cerebro total.

MÓDULO XI: CASOS PRÁCTICOS