Curso de Alta Dirección en Comercio Exterior - HEAT®

NECESARIA TITULACIÓN UNIVERSITARIA O EXPERIENCIA PROFESIONAL DEMOSTRABLE EN EL SECTOR
El Curso de Alta Dirección en Comercio Exterior - HEAT® se imparte en modalidad Online. Este curso también se puede cursar SEMIPRESENCIAL EN MADRID.

Modalidad Online:
Duración 6 meses
Precio: 1.950€ para la modalidad online con BECAS de hasta el 50% - Precio final 975€

Modalidad semipresencial en Madrid:
Duración 6 meses
Precio: 2.650€ y BECAS de hasta el 30% - Precio final 1.855€
Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales avalado por la única Escuela Alemana de Negocios Internacionales de habla hispana con sede en España. Se imparte en modalidad Online y en modalidad semipresencial. En 10ª edición consecutiva desde 2010. Becas hasta el 50%. El 100% de las materias grabadas en más de 150 Video clases.

Desde el año 2.010, el HEAT® –Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales se desarrolla con gran éxito y ha convertido a cientos de alumnos y alumnas en grandes profesionales en Negocios Internacionales tanto de importación como de exportación.

La edición Online como semipresencial está siendo tutorizada por los mejores profesionales y te proporcionará todas las herramientas necesarias para poder triunfar en empresas con proyección internacional o en tu propia ‘startup’ de emprendimiento. Nuestro claustro de docentes expertos en la materia, la gran mayoría con más de 25 años de experiencia profesional activa, te transmitirán las claves para desarrollar operaciones internacionales con el mínimo riesgo y con las máximas garantías de éxito.

Tienes a tu disposición en el HEAT® un CAMPUS Online con más de 150 vídeo clases de todas las materias con la máxima calidad, así como recursos adicionales como lo son: los manuales de estudio y material adicional de gran interés para la profesión.

METODOLOGÍA: Online y semipresencial

PROVINCIA IMPARTICIÓN: Online. (En modalidad semipresencial: en Madrid)

NECESARIA TITULACIÓN UNIVERSITARIA O EXPERIENCIA PROFESIONAL DEMOSTRABLE EN EL SECTOR

EL PERFIL DE LOS ALUMNOS/AS HEAT®
•Profesionales en situación de desempleo que buscan su futuro profesional en un sector con una demanda al alza
•Emprendedores con un proyecto de internacionalización tradicional como Online
•Jóvenes licenciados, Diplomados o Graduados que quieren descubrir una profesión emocionante
•Managers de los Departamentos de Back como de Front Office de Import y de Export
•Consultores, Asesores y Agentes Comerciales
•Operadores Logísticos y transitarios
•Managers de los departamentos de Marketing, Logística, Supply-Chain Management, aduanas, planificación estratégica, ventas y compras
•Personal de la Banca, Seguros y Financiación Internacional
•Agentes de aduanas y gestores de despachos aduaneros de importación como de exportación

1. Convertirse en un/a Profesional en la gestión de proyectos internacionales en cualquier país del mundo
2. Dominar el proceso integral de la importación y exportación
3. Saber interrelacionar las distintas áreas del comercio internacional para poder diseñar una cadena de suministro internacional eficiente
4. Saber minimizar los riesgos inherentes a las operaciones comerciales
5. Saber maximizar las probabilidades de éxito de las operaciones comerciales
6. Emprender proyectos empresariales propios tanto online como offline
7. Saber negociar con éxito acuerdos internacionales
8. Lograr la inserción laboral gracias a la realización de HEAT®
9. Lograr una oportunidad de mejora laboral en la propia empresa 

01 Análisis Empresarial - Riesgos y Barreras en el Comercio Internacional.
Análisis de los Riesgos empresariales y sus medidas de prevención en el proceso de la Internacionalización. Barreras al comercio Internacional que dificultan las operaciones comerciales.

02 La Investigación Comercial de los Mercados Internacionales Objetivos.
Fuentes de Información y Guía de Estudio previo de los Mercados Internacionales.

03 Los términos Incoterms® 2010 de la compra - venta internacional.
Análisis de los términos Incoterms® 2010 para determinar la entrega de las mercancías, los costes asociados a los envíos, las obligaciones del vendedor y la transmisión del riesgo.

04 Contratación Internacional: Análisis de la situación contractual de compra– venta, las leyes aplicables y la resolución de conflictos mercantiles.
El contrato de Compra – Venta internacional. La situación pre y post – contractual. Cómo afrontar un pleito. Cómo resolver conflictos mercantiles.

05 La Gestión del Cobro y Pago
Los medios más seguros, sus costes, su gestión documental, ventajas e inconvenientes. Cobertura de riesgos de tipo de cambio. Los medios de Cobro y Pago internacionales. El seguro de tipo de cambio, los costes financieros asociados a los medios de cobro y la cobertura de los riesgos comerciales y políticos.

06 Marketing Internacional Tradicional: Marketing Estratégico y Operativo.
Imagen corporativa y posicionamiento en el mercado. Los canales de venta de la distribución internacional. Las mejores herramientas de Marketing para la promoción de la empresa y la adecuada comercialización de sus productos o servicios. El Check – list del producto adaptado, el plan de promoción internacional, la imagen corporativa de la marca de productos y los canales de venta internacional. La importancia de los socios estratégicos locales.

07 Marketing Digital Internacional - Marketplaces - Negocios Virtuales B2B.
Las claves del eCommerce internacional. Tecnologías y herramientas para impulsar el negocio internacional. Amazon como paradigma del comercio electrónico minorista(B2C). ¿Cómo construir una tienda en Amazon.es? Marketplaces internacionales. Alibaba.com, el mayor Marketplace mayorista (B2B) del mundo. Cómo crear negocios Online B2B y B2C.

08 La Negociación multicultural
Análisis de las técnicas de venta internacionales más efectivas. Análisis de la psicología del comportamiento humano en negociaciones multiculturales. Cómo negociar con clientes asiáticos, americanos, europeos y de Oriente Medio. El lenguaje corporal inconsciente. Estrategias y tácticas de Venta efectivas.

09 Procedimientos Aduaneros
La nueva normativa aduanera comunitaria y sus principales efectos en las operaciones tanto de importación como de exportación. Impuestos y Aranceles. El origen de las mercancías. Los sistemas de la clasificación arancelaria TARIC y HS CODE. La determinación del valor en Aduana.

10 Logística Internacional. Transporte Aéreo, Marítimo y Terrestre
La Gestión Optimizada de los Principales Medios de Transporte Internacionales. Los documentos de transporte internacional. El Transporte multimodal, terrestre, aéreo y marítimo. El Contrato de transporte: B/L, AWB y CMR.

11 La Documentación en el Comercio Internacional
Análisis de los documentos comerciales más habituales que se utilizan en el comercio internacional. Cómo hacer una factura comercial y cómo gestionar toda la documentación requerida en el ‘Condicionado’ de una Carta de Crédito (L/C). 

1 año.

¿Debería cursar el programa?

1. El prestigio de la titulación avalada por la única Escuela Alemana de Negocios Internacionales de habla hispana, el IACI, Instituto Alemán de Comercio Internacional
2. Escuela de Negocios especializada y dedicada en exclusiva al desarrollo de negocios internacionales y por tanto sólo dispone de programas de carácter internacional.
3. Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales Nº 1 desde 2010 por el muy alto grado de satisfacción de los alumnos/as
4. Todas las materias grabadas en video clases. Más de 150 videos disponibles de manera ilimitada durante 1 año.
5. Tutorización personal por parte del director académico, Herr Mike Mösch
6. Claustro de docentes profesionales  
7. La cercanía con el alumnado por parte del Centro y de sus directores académicos como tutores.
8. Posibilidad de contratación de prácticas nacionales

Nº de alumnos al año del centro

5.000

Media de alumnos por aula

25

Nº de promociones de este curso al año

10 promociones consecutivas

Estudios Previos necesarios para la realización del programa

NO es necesario disponer de titulación universitaria 

Bolsa de trabajo

Sí

Nº de horas aproximadas que tendrás que dedicarle al programa

120

Profesorado

100% profesionales en activo en el negocio internacional. Traders, consultores y empresarios de empresas internacionales

Reconocimientos del programa

Reconocimiento por parte de sus alumnos/as titulados/as ‘Alta Dirección en Operaciones Internacionales’ HEAT® (Entre la modalidad Online y semipresencial), al expresar en su amplia mayoría un nivel de satisfacción con el programa de 5 puntos en una escala de 1 a 5, en términos de satisfacción general: Calidad del material de estudio, etc.

Diferencias entre programas

1. Titulación de prestigio de la única Escuela Alemana de Negocios Internacionales de habla hispana, el IACI, Instituto Alemán de Comercio Internacional.
2. Escuela de Negocios dedicada en exclusiva al desarrollo de programas propios que fomentan los negocios internacionales.