Curso Asesor Comercial de Entidades Financieras

El Curso Asesor Comercial de Entidades Financieras se imparte en modalidad PRESENCIAL Y SEMIPRESENCIAL en ALICANTE, BARCELONA, LA CORUÑA, MADRID, PALMA DE MALLORCA, PONTEVEDRA, TOLEDO, VALENCIA Y ZARAGOZA.

Debido a las actuales condiciones en el mercado laboral los perfiles profesionales que cuentan en su curriculum con habilidades comerciales están muy valorados por las empresas, siendo las entidades financieras las que demandan de manera más intensiva este perfil profesional. Es por esta razón que se ha desarrollado este curso de “Asesor Comercial de Entidades Financieras”, que pretende proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos que permitan al alumno desarrollar su trabajo profesional con plenas garantías de éxito.

El curso de dirige a todas aquellas personas que estén interesadas en desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial de las entidades financieras.

ÁMBITO LABORAL
El sector financiero de nuestros días se ha convertido en un mercado laboral muy competitivo, por lo que resulta imprescindible contar con profesionales muy preparados y con habilidades comerciales que le permitan vender sus productos y ampliar así su cuota de mercado.

Actualmente no sólo los Bancos se dedican al sector financiero, la irrupción de otras empresas dedicadas a otros sectores económicos, tales como las compañías de seguros, empresas de gestión patrimonial, etc… Hacen que la competitividad sea cada vez mayor.

Ante esta nueva situación del mercado las entidades financieras han optado por ampliar su campo de actuación y entrar en sectores económicos como los seguros, la asesoría personalizada.

Además, los clientes de hoy en día son personas que trabajan con varias entidades financieras por lo que pueden conocer de primera mano los productos y servicios ofrecidos por la competencia, siendo en estos casos la labor del Asesor Comercial de vital importancia para conseguir y mantener a los clientes fieles a nuestra compañía.

Es por todo ello, que cada vez más las funciones desempeñas por el Asesor Comercial de Entidades Financieras se vuelve imprescindible a la hora de ofrecer asesoramiento personalizado y profesional a los clientes, ayudando a conseguir los resultados y objetivos comerciales marcados por la dirección de la empresa.

BOLSA DE EMPLEO
El alumn@, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo,  que le ofrecerá:
-La Orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
-Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro “Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas Colaboradoras con nuestro Centro (aviso por S.M.S, correo o mail).
-Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de empleo, realizada por parte de los propios alumn@s, ya que el Centro no garantiza la contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.
-Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo, mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.

ACREDITACIÓN Y DIPLOMA
Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutor/a asignado/a, se recibirán los correspondientes Diplomas donde se acreditarán los conocimientos adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.

Estos estudios no tienen efectos académicos y están comprendidos en el ámbito de aplicación del Real Decreto 2641/1980 de 7 de noviembre. (B.O.E., del 12 de diciembre).
Fomento Profesional, mediante un convenio suscrito con el Centro de Estudios Universitarios Formación y Posgrado, da la posibilidad a sus alumnos de conseguir una certificación avalada por CEUFP por el cual se obtendrá un reconocimiento de los estudios laborales a efectos laborales. Para conseguir este reconocimiento el alumno deberá superar un examen sobre los conocimientos adquiridos durante el curso que tendrá lugar en la sede de CEUFP.

Si bien no existen unos requisitos específicos para poder desempeñar el puesto de Asesor Comercial Financiero, sí que existen unos requisitos formativos mínimos, tales como son el contar con el Graduado en Educación Secundaria, Formación Profesional 2º Grado, BUP o COU.

El curso se dirige a aquellas personas con experiencia o sin ella en el sector Financiero y que deseen convertirse en profesionales del sector como Asesores Comerciales de Entidades Financieras, mejorando así sus expectativas laborales.

El curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras de Fomento Profesional está dirigido a todas aquellas personas que deseen hacer del ámbito comercial y financiero una actividad profesional de futuro o deseen mejorar su actual puesto de trabajo con una formación adecuada a sus atribuciones profesionales.

El curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras tiene los siguientes objetivos:
-Formación y adquisición de unos amplios conocimientos sobre el Sistema Financiero Español. Funciones y características.
-Conocer los conceptos fundamentales de aplicación a la Fiscalidad de los Productos Financieros.
-Conocer los conceptos principales del marketing. Marketing directo, Estrategias de marketing, el consumidor, el producto, el mercado.
-Aplicación de los principios del marketing al comercio y venta de productos financieros.
-Conocer y manejar con soltura las técnicas de venta utilizadas en la comercialización de estos productos financieras.

Los materiales Didácticos que recibirás para realizar el Curso han sido desarrollados por expertos en Formación Abierta, para que desarrolles los conocimientos de los contenidos de los mismos sin necesidad de acudir a clases presenciales, a tu ritmo y desde cualquier lugar, lo que te da la ventaja de conseguir los objetivos que te plantees de acuerdo a tu capacidad y el tiempo del que dispongas.

El curso se compone de tres bloques temáticos, divididos a su vez en diferentes temas. Estos bloques temáticos están organizados y estructurados en las siguientes unidades didácticas:

SISTEMA FINANCIERO
El sistema financiero español
Productos y servicios financieros
El sistema tributario español
El contrato de seguro
Examen de evaluación 1
El sistema español de pensiones
Fiscalidad de los productos financieros I
Fiscalidad de los productos financieros II
Cálculo financiero: interés simple y compuesto
Operaciones bancarias a interés simple
Operaciones bancarias a interés compuesto
Glosario de términos económicos y financieros
Examen de evaluación 2
 
MARKETING GENERAL
Concepto de marketing
Determinantes del marketing I: consumidor y comprador
Determinantes del marketing II: demanda, mercado, competencia...
Estrategias de marketing
Marketing directo
Examen de evaluación 3
 
MARKETING FINANCIERO
La actividad financiera
La atención al cliente
La comunicación
Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo
Técnicas de ventas: argumentación y cierre
Examen de evaluación 4

ANEXOS
Test Psicotécnicos

EVALUACIÓN
El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.
Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.