Certificación Oficial en Negociación en Compras

La Certificación Oficial en Negociación en Compras se imparte en modalidad Online.

El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje; además de tener atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso en Negociación de Compras ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Título obtenido:
Certificado de Competencia Académica expedida por SGS ICS IBÉRICA
Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN

Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras ,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.

Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.

Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y con un capítulo especial a las negociaciones internas; quizás las más complejas, pero a su vez, las más enriquecedoras para el profesional.
No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.

Capítulo 1: Principios de la Negociación.
-Necesidades o deseos.
-Introducción.
-Fijación de Objetivos.
-Interacción Negociadora.
 
Capítulo 2: Preparación de la Negociación.
-Metodología, Operativa y Herramientas.
-Identificación de lo que se va a Negociar.
-Identificación de con quién se va a Negociar.
-Conocimiento objetivo y subjetivo.
-Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
-e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
-Colaboración y equipo.
 
Capítulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
-Ética y RSC.
-Construir y aplicar modelos de Negociación.
-Estrategias, tácticas y técnicas.
 
Capítulo 4: Negociación internacional.
-Programación específica en las negociaciones internacionales.
-Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
-Culturas y aspectos básicos a considerar.
-Optimización de las negociaciones internacionales.
 
Capítulo 5: Negociación interna.
-Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
-¿Qué me quieren vender los de Compras?
-Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
-Aliados y oponentes en la Organización.
-Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).
 
Capítulo 6: Comportamiento en las negociaciones.
-El profesional de Compras como negociador.
-Responsabilidades del profesional ante terceros
-A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
-Respuesta y actuación. Credibilidad.
-Tipos y ejemplos.
 
Capítulo 7: Gestión del tiempo.
-El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
-Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
-Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.
 
Capítulo 8: Pre y Post-Negociación.
-Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
-Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
-Anticipación versus participación.
-Papel de Compras en la estructura organizativa.
 
Capítulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
-PNL (Programación Neuro Lingüística).
-¿Qué puede aportarnos el mercado?
-¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
-Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
-Actuación de los compradores designados para negociar.
-Coaching.
-Networking.

50 h.